PLANILHA
Forecast por drivers
A planilha que projeta os 12 meses a partir de leads, conversão, churn, ticket, custo por cliente e headcount, com DRE projetada e sensibilidade de cada driver no lucro do ano.
O que tem dentro
Forecast por drivers projeta o resultado a partir do que de fato move o negócio: quantos leads chegam, quantos viram clientes, quantos cancelam, quanto cada um paga e quanto custa atender. Em vez de aplicar 10% sobre o ano passado, você discute premissas que o time comercial e a operação entendem e consegue medir.
- Preparar os dados2
- Preencher o modelo4
- Analisar e usar3
- Para quem
- Donos de empresa, CFOs, controllers e analistas de FP&A
Acesse o material abaixo
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