Simulador · MARKUP

Simulador de markup e preço mínimo

Parta do custo unitário e dos percentuais sobre o preço e veja o markup, o preço de venda, o preço abaixo do qual a venda dá prejuízo e onde você está em relação ao mercado.

Formato: Interativo, direto no navegador
Tempo: 5 minutos por produto
Frequência: Sempre que mudar custo, imposto, comissão ou tabela de preços
Para quem: Donos de empresa, controllers, analistas de custos e gestores comerciais

Usar o simulador Ver o passo a passo

Antes de simular 0/3
Lendo o resultado 0/4
Depois do simulador 0/2

Ponto-chave 01

Percentuais incidem sobre o preço

Ponto-chave 02

Preço mínimo protege a contribuição

Ponto-chave 03

Mercado como teste final

Por que importa

Markup é o índice que transforma custo em preço. O jeito certo de calcular é dividir o custo por tudo o que sobra do preço depois dos percentuais que incidem sobre ele: impostos, comissão, frete, despesas fixas rateadas e lucro. Use o simulador para achar o preço de venda, o preço mínimo e testar o preço do mercado.

Simulador

Calcule o seu markup

Os valores iniciais são um exemplo. Troque pelo custo e pelos percentuais do seu produto e acompanhe a cascata, as faixas de preço e o comparativo com a conta errada.

Custo do produto

Custo unitário produto ou serviço

Percentuais sobre o preço de venda

Impostos sobre a venda % do preço

Comissão % do preço

Frete e outras variáveis de venda % do preço

Despesas fixas rateadas % do preço

Margem de lucro desejada % do preço

Mercado

Preço praticado no mercado por unidade

Preço de venda––

Markup multiplicador––

Preço mínimo–margem de contribuição zero

Para onde vai cada real do preço

Lido da esquerda para a direita: o preço cheio, o que sai dele em cada destino e o lucro que sobra no fim.

Comparado ao mercado

–

Faixas de preço

Preço	Valor	Markup	Margem de contribuição	Lucro por unidade

Abaixo do preço mínimo, cada venda aumenta o prejuízo. Entre o mínimo e o equilíbrio, a venda ajuda a pagar as despesas fixas, mas ainda não dá lucro.

O erro de somar os percentuais ao custo

Por unidade	Somando % ao custo	Markup divisor

Passo a passo · 3 etapas

Simulador de markup

Siga os passos no simulador acima e marque cada um. O progresso fica salvo neste navegador.

0/9 passos feitos 0%

100% feitos. Simulação completa!

Todos os 9 passos feitos. Volte ao simulador sempre que mudar um número e compare com o mês anterior.

Antes de simular

Separe o que é custo do que é percentual sobre a venda.

0/3

Use o custo unitário completo do produtoMatéria-prima, mão de obra direta e custos indiretos de fabricação, ou o custo de aquisição com frete de compra, se for revenda.
Liste só o que incide sobre o preçoImpostos sobre a venda, comissão e frete de entrega crescem junto com o preço; por isso entram no divisor.
Transforme as despesas fixas em percentualDivida as despesas fixas do mês pela receita esperada do mês; esse é o percentual de rateio.

Lendo o resultado

O que cada número na tela quer dizer.

0/4

Confira o markup divisor e o multiplicadorSão a mesma conta: dividir o custo pelo divisor ou multiplicar pelo multiplicador dá o mesmo preço.
Guarde o preço mínimo como piso de negociaçãoAbaixo dele a venda não paga nem o custo e as variáveis, e quanto mais você vende mais perde.
Veja o lucro real no preço do mercadoSe o mercado paga menos do que o seu preço, a pergunta passa a ser custo e diferenciação, não markup.
Compare as duas colunas do quadro do erroA diferença mostra quanto lucro some quando os percentuais são somados ao custo.

Depois do simulador

Leve o número para a tabela de preços.

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Repita para cada linha de produtoImpostos, comissões e fretes mudam entre produtos e canais, e o markup muda junto.
Dê ao comercial o preço mínimo de cada itemDesconto com limite claro protege a margem sem travar a negociação.

Erro comum

Somar os percentuais ao custo

Pegar o custo e somar 44% não entrega 10% de lucro, porque impostos, comissão e despesas incidem sobre o preço, que é maior do que o custo. A conta certa divide o custo por 1 menos a soma dos percentuais. A diferença parece pequena por unidade e vira um rombo no ano.

Quem preparou

CEO e cofundador da LeverPro, plataforma de FP&A e gestão financeira corporativa. Engenheiro pela UFMG, pós-graduado em Controladoria e Finanças e MBA Executivo pelo Insper.

Próximo passo

Na aula completa de formação de preço eu mostro como montar o markup por canal e por regime tributário, como ratear as despesas fixas sem distorcer o mix e como usar o preço mínimo na política de descontos.

PREÇO
MARGEM
CUSTOS

Leve para o dia a dia

Volte ao simulador sempre que mudar um número

Preço, custo ou volume mudaram? Troque os valores e veja o efeito na hora, direto nesta página, sem instalar nada.

Usar o simulador

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