SIMULADOR·MARGEM

Simulador de margem bruta

Coloque preço, volume, deduções e custo do produto e veja na hora quanto sobra de cada venda, quanto falta para a meta e o que pesa mais.

FormatoInterativo, no navegador
Tempo5 minutos com os números do mês
FrequênciaMensal, no fechamento, e sempre que mudar preço ou custo
Para quemDonos de empresa, controllers, analistas financeiros e comerciais

Usar o simulador Ver o passo a passo

Simulador Cenários Histórico

MARGEM · AO VIVO Simulador de margem bruta

Calculando

Cenário novo42,4%+2,4 p.p.

Cenário base40,0%meta

ResultadoR$ 214 mil+15,1%

Da receita ao resultadoR$ mil

Margem sobre a receita líquida

Preço pesa mais que custo

Meta virando preço e custo

Por que usar

Margem bruta é o quanto sobra da receita líquida depois de pagar o custo do que foi vendido. É o primeiro teste de saúde do negócio: se ela não cobre as despesas fixas, nenhum esforço comercial resolve. Use o simulador com os números de um produto ou do mês inteiro.

Simulador

Simule a sua margem bruta

Os valores iniciais são um exemplo. Troque pelos seus e acompanhe a cascata e o quadro de e se.

Ao vivo

Seus números do mês

Preço de venda por unidade

Quantidade vendida unidades

Impostos e devoluções % da receita bruta

Custo do produto vendido por unidade

Margem bruta desejada %

Margem bruta––

Lucro bruto–no mês

Receita líquida––

Da receita bruta ao lucro bruto

E se? Efeito de mudanças isoladas na margem bruta

Mudança	Margem bruta	Lucro bruto	Diferença no mês

Cada linha muda só um número e mantém os outros. Repare que 5% no preço costuma valer mais do que 5% no custo.

Antes de simular

Separe os números certos para não comparar coisas diferentes.

A fazer 0/3

Pegue a receita bruta e as deduções do mesmo mês Deduções são impostos sobre a venda, devoluções e abatimentos. Elas saem antes da margem. 1.1
Use o custo do produto vendido, não o comprado O CMV é o custo do que saiu no período. Estoque comprado e ainda não vendido fica de fora. 1.2
Deixe frete de venda e comissão fora do CMV São despesas variáveis de venda: entram na margem de contribuição, não na bruta. 1.3

Lendo o resultado

O que olhar depois que os números estão na tela.

A fazer 0/3

Compare a margem com a meta e com o mês anterior Uma queda de 2 ou 3 pontos já pede explicação: preço, mix ou custo. 2.1
Veja no quadro de e se o que move mais o lucro Em geral, 5% de preço valem mais do que 5% de custo, porque o preço mexe na base inteira. 2.2
Anote o preço e o custo que levam à meta Eles viram a referência para a negociação com o comercial e com os fornecedores. 2.3

Depois do simulador

Transforme o número em decisão.

A fazer 0/2

Simule produto por produto, não só a média A margem média esconde itens que vendem muito e quase não deixam nada. 3.1
Leve o resultado para a reunião de preço Mostre a cascata: ela explica em segundos para onde vai cada real vendido. 3.2

Atenção

Margem calculada sobre a receita errada

Muita gente divide o lucro bruto pela receita bruta e acha a margem melhor do que é. A conta certa usa a receita líquida, depois dos impostos sobre a venda e das devoluções. E custo de produto comprado não é custo de produto vendido.

CEO e cofundador da LeverPro, plataforma de FP&A e gestão financeira corporativa. Engenheiro pela UFMG, pós-graduado em Controladoria e Finanças e MBA Executivo pelo Insper.

Próximo passo

Na aula completa de margem bruta eu mostro como abrir a margem por produto e por cliente e como usar isso na formação de preço.

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Volte ao simulador sempre que mudar um número

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